กริดพยากรณ์ยอดขายระดับปฏิบัติการ
หลักสูตรธงนำ 8 สัปดาห์สำหรับทีมที่ต้องการระบบพยากรณ์ที่ตรวจสอบได้ ไม่พึ่งสัญชาตญาณของผู้จัดการเพียงคนเดียว และเชื่อมกับการตัดสินใจงบประมาณรายเดือน
ผลลัพธ์ที่คาดหวัง
- มีเทมเพลตกริดพยากรณ์ที่แยกดีล ฤดูกาล และสมมติฐานราคา
- วัดคลาดเคลื่อนย้อนหลังอย่างน้อย 3 รอบรีวิว
- ออกแบบวาระ forecast call ที่ทีมทำซ้ำได้โดยไม่ต้องมีวิทยากร
- สื่อสารช่วงความเชื่อมั่นกับฝ่ายการเงินด้วยภาษากลาง
โมดูลการเรียน
- 1แผนที่ท่อขาย
จัดหมวดสถานะดีลและสัญญาณปิดที่ทีมยอมรับร่วมกัน
- 2น้ำหนักความน่าจะเป็น
เลิกใช้เปอร์เซ็นต์กลวง หันมาใช้เกณฑ์หลักฐาน
- 3ฤดูกาลไทย
ปรับโมเดลกับเทศกาล งบภาครัฐ และช่วงปิดบัญชี
- 4ตรวจเอนเอียง
หา optimistic bias จากประวัติปิดจริง
- 5สถานการณ์ทางเลือก
สร้าง base / upside / downside ที่ไม่ซ้ำซ้อนกัน
- 6รีวิวสด
ซ้อม forecast call และบันทึกการตัดสินใจ
- 7เชื่อมแผนกำลังขาย
แปลงช่องว่างเป็นภาระงานรายพื้นที่
- 8ส่งมอบองค์กร
จัดทำคู่มือการดูแลกริดหลังจบคอร์ส
เสียงจากผู้เรียนคอร์สนี้
“โมดูลตรวจเอนเอียงทำให้เราเห็นว่าดีลภาครัฐถูกให้น้ำหนักสูงเกินจริงเกือบทุกไตรมาส” — นภัสสร, หัวหน้าฝ่ายวางแผนรายได้ · นนทบุรี
“เอกสารดี แต่ถ้าทีมยังไม่มีประวัติปิดดีลครบ 12 เดือน จะทำแบบฝึกหัดบางข้อได้ไม่เต็มที่ — จุดนี้ควรเตรียมข้อมูลก่อนสมัคร” — ธนกฤต ม., นักวิเคราะห์การขาย
คำถามที่พบบ่อย
ต้องใช้เครื่องมืออะไรบ้าง?
ใช้สเปรดชีตเป็นหลัก และมีตัวอย่างการเชื่อมกับ CRM ทั่วไป ไม่บังคับซื้อซอฟต์แวร์เพิ่ม
เหมาะกับทีมขนาดเล็กหรือไม่?
เหมาะกับทีมขายตั้งแต่ 4 คนขึ้นไป หากมีพนักงานขายน้อยกว่านั้น แนะนำเริ่มจากเวิร์กช็อปองค์กร 2 วัน
ข้อจำกัดที่ควรรู้ก่อนสมัคร?
คอร์สนี้ไม่สอนการสร้างโมเดลแมชชีนเลิร์นนิงขั้นสูง และจะได้ผลช้าหากองค์กรไม่มีวินัยบันทึกสถานะดีลอย่างสม่ำเสมอ
มีใบรับรองหรือไม่?
มีใบยืนยันการจบหลักสูตรจาก Scriptwiregrid หลังส่งงานสัปดาห์ที่ 8